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【中国焦点家居】金可儿:百年床垫品牌传奇诞生记

来源:BOB娱乐平台    发布时间:2024-10-26 15:33:36

  所谓乌卡,即VUCA ,指的是易变不稳定(volatile)、不确定(uncertain)、复杂(complex)、模糊(ambiguous)。它所呈现出的 “变”与“不确定性”,已成为当前时代的主基调。

  为了寻找品牌价值成长的榜样力量,家居微观察特推出重磅栏目【中国焦点家居】。本期,我们将走进全球知名高端护脊寝具品牌——KINGKOIL金可儿。

  金可儿诞生于1898年,前身为Samuel Bronstien赛缪尔•布隆斯坦先生在明尼苏达州圣保罗市创立的U.S Bedding美国床具公司。

  以制造更舒适健康的床具为目标,从一个只有6名工人的作坊起步,到如今国际大品牌中罕有的民用、酒店市场“两条腿走路”的领军代表,金可儿开创了一座又一座的高峰。这背后,支撑金可儿百年发展的关键力量是什么?跟随家居微观察深度揭秘。

  近年来,健康睡眠的重要性日益凸显,护脊床垫作为代表性的健康睡眠产品,更是备受关注。

  据京东发布的《2022卧室与睡眠消费趋势报告》显示,消费者注重为家人尤其是儿童、老人创造舒适空间,相关品类销售持续增长,中低线市场更关注儿童床等硬件,相对专业的护脊床垫则在较高线市场更受欢迎。

  作为高端护脊床垫的代名词,金可儿对护脊的探索,根植于品牌DNA中永不逆转的健康理念。

  在对床垫进行结构分析的过程中,金可儿发现,一张床垫睡得舒不舒服,主要看支撑层的核心——弹簧系统,它必然的联系着我们的脊椎健康。因为人们在睡觉时,身体的重量分布不均,需要依靠弹簧对人体曲线形状进行支撑,让身体各部位得到适当的承托,从而有效缓解身体疲劳和不适感。

  因此,金可儿突破性地针对弹簧钢元素进行了大量的配比优化研究,大力助推弹簧性能的提升。创新传统弹簧技术,让金可儿为用户所带来了更加优质的睡眠选择,也成为促使其崛起的关键因素。

  1931年,金可儿前身美国床具公司慢慢的变成了护脊床垫的革新力量。在一次新型弹簧床垫的征名活动中,一个13岁的小姑娘提议的“King-Koil”最终获选,这个词原意引申自“弹簧之王”。也是在同一年,著名的象征弹簧之王精神的KINGKOIL弹簧人商标诞生。

  1969年,金可儿推出被誉为人类历史上第一张健康床垫分区式脊椎保健床具,正式开启护脊床垫新时代。

  “专家之选”床垫自1969年问世以来,历经多次升级迭代,依然备受全球消费者的推崇与青睐。

  在2023年,金可儿推出了专家之选125周年纪念款,其采用无级弹簧系统,将金可儿原有的独立袋装弹簧再度升级,加入稀有的钛合金材质,让弹簧具有更强的柔韧性,同时在弹簧的外部镀上一层昂贵的紫铜,让弹簧无惧潮湿,始终如新,完美的七区护脊专项技术排列,更是让身体的每个部位都能得到完美的支撑,实际做到硬而不僵,软而不塌。

  革新不是空洞的,要体现在可感知的产品上。专家之选历经半个世纪没有被淘汰,反而一次又一次刷新行业标准,正因为金可儿抓住了“弹簧创新密码”,以独占鳌头的核心技术,无可替代的产品的优点,在产品生命周期越来越短的时代,树立护脊床垫标杆。

  在此过程中,金可儿始终没有停下丰富产品矩阵的脚步,通过创新弹簧技术,拥有众多相关专项技术,如零压感承托系统、无级弹簧系统、GPSS成长型弹簧支撑系统、以钛合金结合ATi-CuS铜离子膜技术而研发出具有革命性意义的“金刚护脊簧”等多项弹簧技术及工艺,推出一款款具有强大内芯的热销护脊床垫,屡屡革新护脊睡眠新体验,也让金可儿拥有了毋庸置疑的价值高度与高端认知优势。

  如何挑选合适的床垫?体验睡感是最直接的方式。而酒店睡感,慢慢的变成了衡量舒适的一大标准。

  因为旅途中的奔走忙碌,让睡眠显得更重要。据调查,超过40%的客人将一张舒适的床作为自己挑选酒店的首要指标。而超过80%对住过的酒店不满意的客人是由于睡眠环境不佳 ,可见寝具舒适程度的重要性。

  金可儿在全球服务着200多个国际大品牌、超过6000家高端酒店客户,这中间还包括号称八星级酒店的迪拜皇宫酒店,以及世界最大的酒店迪拜亚特兰蒂斯。现在,从北美到中东,从欧洲到亚太地区,世界上每一个角落,都能找到选用金可儿床垫的富有品味,气质独特的豪华酒店。

  早在2000年,金可儿就已经落户上海,是最早落户中国的床垫大品牌之一,凭借“入驻五星级酒店最多”的品牌之一而广为熟识。这其中不得已提与威斯汀酒店的渊源。

  2002年,威斯汀进入亚洲市场,在上海开设了第一家酒店,而金可儿是最早和其建立合作的品牌。通过共同打造天梦之床这一标志性系统,不仅改变了业界对于顶级睡眠体验的传统认识,也让金可儿在中国酒店界一炮而红。

  在2008年北京奥运会期间,曾流传着这样一则名人趣事。据闻,当时的美国总统小布什携夫人劳拉参加了奥运会的开幕式,晚上下榻的“金茂威斯汀酒店”总统套房,正是采用了金可儿大名鼎鼎的“天梦之床”。凭借不同凡响的舒适睡感,让劳拉夫人念念不忘,回国后便定了4张金可儿床垫。

  借助“天梦之床”的影响力,金可儿在中国市场名声大噪,与众多五星级酒店达成战略合作。

  为了帮助更多客户在家中就能享受到五星级酒店同等睡眠,金可儿特别推出酒店星选产品,参照豪华舒适的各大五星级酒店床垫配置来进行改良升级,使之更贴合民用商品市场。基于金可儿在整个世界以及中国市场超高的高端酒店占有率,以及五星酒店自带关注流量以及信任偏好的特性,金可儿酒店星选很有独特的吸引力。

  而金可儿也独特地拥有世茂旗下洲际,皇冠假日,喜来登,康拉德,茂悦等品牌,以及精品酒店松赞集团等著名的酒店IP使用权。

  凭借爆品打造,以及对酒店IP的商业化开发,金可儿持续实现变现和破圈,不仅提升了产品的高级质感,达到深入品牌年轻化布局的效果,还扩大和构成一大批新的花钱的那群人,提高品牌的兴趣感,带动整体销量。

  调查显示,传统床垫作为功能化标准品,同质化明显,但在中高端床垫中,功能性则成为不一样的产品最大的差异化卖点。

  据《中国消费者报》发布的《2022国产中高端床垫消费者满意度调查报告》揭示,在选择中高端床垫时,“价格”“舒适度”“功能性”成为消费者最主要考虑的因素。其中,51.12%的受访消费者表示,“价格”仍是第一考虑因素,其次为“舒适度”及“功能性”,占比分别为41.6%及37.28%。值得一提的是,虽然价格依旧是影响消费者购买中高端床垫的最重要的因素,但在同等价格的范围内,舒适性及功能性对消费的人决策的影响力依然较大,消费者更追求产品的“均好性”。

  不标新立异,只脚踏实地。一直以来,金可儿坚持让产品“说话”。秉承着“皆有所承”的品牌理念,金可儿谨守制造更健康舒适的床垫的初心,传承百年匠心工艺,发挥技术创新优势,让产品的舒适性、科技感和环保性得以完美呈现。

  多年来,金可儿逐渐完备产品布局,已形成了经典系列、寝具定制系列、奢华系列、智能系列、成长系列、酒店星选系列、套床&周边等不同系列,覆盖不同用户群体及应用场景。

  金可儿经典系列是金可儿引以为傲的弹簧产品系列,该系列新产品的开发灵感均来自美国经典杰作,甄选钛合金钢丝为原料的多重弹簧组合,将脊骨健康的保护以及如卧云端的感觉相互融合。

  金可儿奢华系列是美国总部特别为中国设计和制造的产品,全部从美国总部的凤凰城工厂原装进口。延续美式经典护脊理念,金可儿奢华系列在“开放式平衡”的基础上,加入各种高端的高科技材料以逐步提升舒适性和健康度。

  金可儿智能系列新产品结合百年制床经验和前沿科技应用,提供消费者以健康护脊为核心的应用场景模式,如舒脊模式,休闲模式,阅读/观影模式,护脊起身等等,将金可儿的护脊理念从睡眠延展到其他的床上时光。实际做到“想怎么躺就怎么躺”每一个角度、每一个姿势都舒服。

  金可儿寝具定制系列以“致敬自然”为年度主题,打造顺应自然、和谐共生的系列新产品:不论是源自自然的个性化定制色彩、以地球上独特的标志性地貌为设计灵感、支持环保事业的重塑面料、可降解的生物基垫层、非动物皮毛材料等,都充满了对自然世界的敬意和珍惜,打造年轻时尚,多元定制的睡眠空间。

  金可儿成长系列以“护脊从0开始”为理念,致力于打造专业呵护儿童脊骨健康发育的睡眠品牌,拥有NS自然承托设计、GPSS、 BPSS等相应弹簧及床垫结构专项技术应用,在研发、设计、选材及制作流程与工艺上精益求精,通过覆盖母-婴-童全年龄段,为孕妈妈和成长期的孩子提供更金质、健康的睡眠产品。

  金可儿「绵眠屋」涵盖枕头、套件床品、被子、配件,如豪华床垫保护套、抑菌保护垫等,能为广大购买的人提供全套的护脊产品及一站式的寝具购买服务。

  1、产品矩阵定位清晰,在消费的人覆盖广度和需求深度上与其他床垫品牌形成差异化竞争。

  2、重视产品研制、设计创新、技术迭代,在其他头部品牌无重大科学技术突破的前提下,未来有望巩固并逐步扩大市场份额。

  3、一站式、智能化、定制化,从洞察趋势到引领风潮,金可儿通过不间断的产品输出,创造更多价值增长点,带动床垫这一传统品类起飞。

  近年来,国际大品牌争先进入中国床垫市场,这带来了新的竞争格局,也让优胜劣汰变得更加明显。这要求品牌一定要制定出一套行而有效的本土化品牌战略方案,不断保持与时代的共鸣,而金可儿通过品牌焕新、频繁亮相世界级盛会、以及启用新工厂等,迅速获得竞争优势,提升市场地位。

  2002年,在进入中国市场的两年后,金可儿启用全新商标,以流线型的飘带代表床垫和人体曲线的贴合,去繁就简地凸显符号化,既提升了整体精致度,又能够保持价值观和使命的传承,并表现出发展的步伐。

  其后,随着金可儿在华影响力不断的提高,在诸多于中国举办的世界级盛会,为各国来宾提供优质睡眠体验,还在各大博览会中金质亮相,产品深受各国政要、明星名流的热爱,国际化的品牌形象和精益求精的产品实力得到了进一步认可。

  2016年,金可儿上海新工厂正式启用,新工厂内引进了智能化全自动生产流水线,标志着金可儿从制造走向智造,成为迎合中国消费升级、深耕中国床垫市场之最有力保障。

  2022年,金可儿所属爱梦集团获得国家体育总局体育器材装备中心授权许可,正式成为TEAMCHINA中国国家队睡眠解决方案独家供应商,为70余支单项国家队队伍和运动员提供智能睡眠寝具、深度睡眠解决方案。

  通过体育赞助,为金可儿带来大量曝光和流量,也树立了金可儿健康、活力、积极向上的品牌形象。

  品牌影响力决定着一个品牌在全球产业价值链中的地位。显而易见,通过深耕中国市场,多措并举推动品牌建设,金可儿不断建立差异化的品牌价值,而心智阶梯一旦占领,购买驱动则不可逆转。

  从手工作坊到国际大品牌,从品类开创到赛道领跑,从横扫民用市场到五星级御用之选,从全球化竞争到入主中国,金可儿在一路坚定前行的同时,开创了一座又一座高峰,其长期价值更是得到了更广泛的发掘和认可。这也说明了在传承中创新的关键,在于升维打造“高值化”,即以新思维创造新价值。

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